brokennewz – Seperti postingan tamu kami sebelumnya , postingan ini akan dibawakan kepada Anda oleh Zoë Meggert, pelatih pemasaran dan pendiri Konten yang Direncanakan dengan Sempurna. Zoë telah membangun Konten yang Direncanakan dengan Sempurna di seputar perencana keuangan karena dia sangat yakin bahwa mereka mengubah dunia kehidupan satu per satu. Bersama kliennya, dia dan timnya membantu mengembangkan dan menerapkan strategi pemasaran konten unik yang menghubungkan dan mengonversi. Anda dapat mempelajari lebih lanjut tentang Zoë dengan mengklik di sini.
Memahami Cara Memanfaatkan Konten Blog di Corong Pemasaran Anda
Memahami Cara Memanfaatkan Konten Blog di Corong Pemasaran Anda – Posting ini, seperti judulnya, akan membantu Anda memahami cara memanfaatkan konten blog di saluran pemasaran Anda.
Mengapa ngeblog?
Sebenarnya, menulis blog selalu penting untuk pekerjaan yang telah saya lakukan dengan klien sejak saya mulai bekerja lepas di 2016. Alasan saya untuk memanfaatkan konten blog untuk klien kami selalu dua kali lipat:
Sebagai jurusan penulisan kreatif dan penulis yang rajin, menulis blog adalah sesuatu yang saya sukai secara pribadi.
Penelitian secara konsisten menunjukkan bahwa, ketika dimanfaatkan dengan tepat, konten blog memiliki dampak tinggi pada SEO, lalu lintas situs web, konversi pengunjung situs, dan keterlibatan klien yang ada.
Mari kita bicara tentang mengapa penulisan posting blog adalah salah satu bagian pemasaran bernilai tinggi yang dapat Anda outsourcing dalam bisnis Anda, dan bagaimana cara menghubungkannya ke saluran pemasaran Anda.
Anatomi Saluran Pemasaran
Corong pemasaran sering kali terasa seperti kata kunci bagi pemilik bisnis. Ini adalah sesuatu yang dibicarakan oleh para pengusaha – tetapi mungkin atau mungkin tidak sepenuhnya dipahami. Kabar baiknya adalah Anda dapat berhasil memangkas saluran pemasaran Anda untuk memahami dengan jelas kerangka kerjanya – dan dengan mudah melihat di mana blogging mungkin cocok.
Sebagai bisnis berbasis layanan, tujuan konversi Anda adalah membuat calon klien masuk untuk bekerja dengan Anda. Namun, corong Anda dapat memiliki beberapa titik “masuk” yang membawa calon klien jauh dari sekadar menyadari bahwa bisnis Anda ada hingga menandatangani kontrak. Bagian kesadaran dari corong adalah tentang terhubung dengan calon klien Anda secara pribadi secara online. Ini dapat berhasil dicapai melalui pemasaran konten yang disesuaikan dengan niche ideal Anda. Posting blog, video, episode podcast, dan postingan media sosial adalah contoh yang fantastis.
Selanjutnya, bagian minat dan pemeliharaan saluran adalah tempat calon klien memeriksa konten Anda dan menyatakan minat. Pada titik ini di corong Anda, calon klien Anda kemungkinan besar belum siap untuk membeli. Mereka masih perlu tahu lebih banyak tentang Anda terlebih dahulu. Magnet utama, dipasangkan dengan urutan pemeliharaan infus yang memungkinkan pelanggan mempelajari lebih lanjut tentang Anda, dapat membantu mendidik calon klien baru Anda tentang siapa Anda, apa proposisi nilai Anda, dan apakah mereka cocok untuk Anda atau tidak.
Setelah calon klien melewati fase minat dan pemeliharaan di saluran Anda, mereka memasuki tahap “komitmen”. Ini bisa berarti mereka memesan panggilan perkenalan dengan Anda, atau langsung meminta informasi lebih lanjut tentang menjadi klien. Terakhir, bagian bawah corong Anda adalah tempat terjadinya konversi calon klien mendaftar, atau Anda menutup penjualan.
Dalam sampel corong ini, entri blog ditempatkan di bagian atas corong untuk kesadaran. Mereka menghasilkan lalu lintas ke situs web Anda berdasarkan kata kunci, menjawab pertanyaan untuk pengunjung situs, dan membantu calon klien mengenal Anda. Namun, sebuah blog dapat terhubung ke seluruh corong Anda jika digunakan dengan bijak.
Di Mana Blog Berada di Corong Anda?
Sebagai pelatih pemasaran konten, saya telah bekerja dengan klien untuk memanfaatkan konten tertulis mereka dalam beberapa cara berbeda dalam keseluruhan strategi pemasaran mereka. Ini karena membuat konten tertulis bisa memakan waktu lama jika Anda melakukan pemasaran sendiri, dan Anda ingin memastikan Anda mendapatkan hasil maksimal dari pekerjaan yang Anda lakukan! Jika Anda mengalihdayakan konten blog Anda, menjadi lebih penting lagi untuk memaksimalkan kasus penggunaan Anda. Mendapatkan nilai tertinggi untuk investasi Anda dengan membuat blog Anda melakukan tugas ganda atau tiga kali lipat dapat membantu memberi Anda ketenangan pikiran tentang biaya pemasaran dan membebaskan anggaran Anda di tempat lain karena pada akhirnya Anda harus mengalihdayakan lebih sedikit pembuatan konten!
Blog Anda dapat membantu Anda untuk:
Meningkatkan referensi. Pertimbangkan untuk mengirim posting blog Anda ke klien yang ada di daftar email Anda dalam kampanye buletin tetes yang sedang berlangsung.
Membangun presentasi. Gunakan posting blog Anda untuk menghasilkan lebih banyak kesadaran dengan menggunakan konten blog Anda sebagai kerangka kerja untuk presentasi, webinar, atau video Anda.
Buat konten saluran tengah. Rangkai beberapa posting blog bersama-sama untuk membuat ebook yang dapat diunduh, atau kursus email untuk menarik pendaftaran di situs web Anda.
Lengkapi proses penjualan Anda. Kirim konten yang relevan kepada prospek sebelum atau sesudah rapat penjualan untuk memberi mereka lebih banyak informasi untuk dipertimbangkan.
Bagaimana Seharusnya Anda Menggunakan Blog Anda?
Pada akhirnya, tujuan utama Anda untuk blog Anda adalah untuk mendidik prospek dan klien Anda, menunjukkan keahlian Anda, dan menggunakan kembali konten agar berfungsi untuk bisnis Anda. Akan sangat membantu untuk mempertimbangkan berbagai langkah di corong Anda, dan memutuskan dari sana bagaimana konten dapat digunakan:
Kesadaran, Apa yang saya lakukan untuk menjangkau audiens target saya tanpa memerlukan komitmen dari mereka? Apakah blog saya terlihat? Dapatkah saya menggunakan kembali mereka untuk meningkatkan kesadaran atau eksposur dengan membuat posting media sosial, buletin, atau grafik?
Interest & Nurture, Bagaimana calon klien dapat meminta informasi lebih lanjut dari saya? Keikutsertaan apa yang saya miliki? Bisakah saya menggunakan kembali konten untuk membuat unduhan gratis?
Baca Juga : Panduan Langkah Kami untuk Cara Menulis Postingan Blog Pro
Komitmen, Seperti apakah “komitmen” itu? Apakah ini panggilan perkenalan? Pertemuan langsung? Dapatkah konten blog saya digunakan untuk memelihara prospek agar mereka melewati ambang “komitmen”?
Penjualan, Seperti apa proses penjualan atau penutupan saya? Apakah konten tambahan akan membantu menjawab pertanyaan atau masalah? Dapatkah saya menggunakan konten blog untuk memelihara calon klien saya yang tertarik, tetapi belum siap untuk berkomitmen saat ini?
Pada akhirnya, blog Anda adalah apa yang Anda buat. Terlalu sering, saya melihat klien pembinaan membuat blog dan berhenti di situ. Konten mereka mati setelah satu siklus membagikannya tidak bagus! Alih-alih, mulailah melihat konten blog Anda sebagai pekerja keras di saluran pemasaran Anda. Semakin banyak “tugas” yang dapat Anda selesaikan dari setiap posting blog, semakin besar kemungkinan Anda untuk terus menghasilkan konten berkualitas tinggi dan menggunakannya dengan cara yang menghubungkan dan mengonversi!